Kā būt pamanītam plašajos Krievijas eksporta laukos?
Autore: Laima Kubliņa
Kā vēsta pēc Pasaules Tirdzniecības organizācijas dati, ir pienācis brīdis, kad attīstības valstis importa apjomā sākušas apsteigt attīstītās valstis. Un tieši šī situācija jāizmanto Latvijas uzņēmējiem, gudri eksportējot savu produkciju. Šobrīd ir jādodas uz tādiem tirgiem, kā piemēram, Brazīlija, Krievija, Indija un Ķīna jeb BRIC valstis, kas ir savu reģionu ģeopolitiskie un ekonomiskie līderi un ir galveno spēlētāju vidū pasaulē.
Šajā ziņā Latvijai ir liela priekšrocība, jo tā ģeogrāfiski tuvu atrodas Krievijai - BRIC vadošajai valstij patērētāju pirktspējas ziņā. Turklāt eksperti lēš, ka nākotnē kaimiņzeme Krievija savas vadošās pozīcijas tikai pastiprinās.
Kopš 2009. gada Latvija pakāpeniski audzējusi vietējo produktu noietu Krievijā. Vislielākais kāpums bijis pērn, salīdzinot ar 2011. gadu – 24,6% jeb palielinājums par 222,6 miljoniem eiro.
Protams, uzsākt eksportu uz Krieviju ir liels pārbaudījums jebkuram uzņēmumam. Ir jābūt gatavam izaicinājumiem, jo Krievijas tirgus ir daudz lielāks un piesātinātāks, nekā pašmāju, līdz ar to ir jāiegulda par desmitiem reižu vairāk naudas mārketingā nekā Latvijā.
Lai sekmīgāk iekļūtu un nostiprinātu savas pozīcijas Krievijas tirgū, eksportētājiem ir jāspēj mainīties un pielāgoties Krievijas tirgus prasībām un īpatnībām. Tas nozīmē – zīmola un produkta vēstījumam ir jābūt atbilstošam patērētājam, tam jābūt aizraujošam konkrētā laikā un vietā.
Tas attiecas gan uz produkta vizuālo izskatu, gan komunikāciju ar pircējiem. Ienākot jaunā tirgū, būtiski iepazīties ar klientu – organizējot fokusa grupas, ejot uz veikalu un runājot, lai saprastu, kāpēc tiek izvēlēts konkrēts produkts. Nereti vēl vērtīgāka ir informācija, kāpēc produkts netiek izvēlēts. Vairums Latvijas uzņēmumu nav apveltīti ar multimiljonu mārketinga budžetu, tādēļ daudz produktīvāk ir fokusēties uz vienu, spēcīgāko zīmolu un pat ierobežotu teritoriju. Jāatceras arī, ka Krievijas galvaspilsēta Maskava vien ir vismaz kādas piecas reizes lielāka par visu Latviju, ja rēķina potenciālo patērētāju skaitu.
Foto: Itar-Tass/Scanpix